Dernek Başkanı İsmail Aktaş ile Cleanvac Konuştuk

Beni Hamit Bektaş Bey ile tanıştırdığınız için teşekkür ederim. Yerli ve milli bir ürün olduğunu öğrenmek beni çok duygulandırdı. Benim en büyük inancım, yerli ve milli ürünlerin desteklenmesi gerektiğidir. Siz ve Hamit Bey, Cleanvac ürünlerini o kadar heyecanla anlattınız ki ben de heyecanlanmaya başladım.

Tanıştığımız gün, “Sizi Karasu’daki fabrikamızda ağırlayalım, detaylı bilgi verelim ve size fiyat listesi sunalım” denildi. Ancak ne arayan oldu ne de soran.

Biz “kız tarafı” olarak ilgi ve bilgi bekliyoruz. Elimize detaylı bir dosya geçmesini istiyoruz. Cleanvac için %45 oranında bir tohum ektiğinizi söylüyorsunuz, ancak bunun filizlenmesi için fiyatları ve kazanç oranlarını da bilmemiz gerekiyor. Yol haritasını ve teslimat süreçlerini öğrenmemiz şalt. Ürünleri tam anlamıyla benimsemek, inanmak ve sevmek gerekir. Cleanvac için “nişan yüzükleri” takmak gerekiyor; çünkü nişan yüzüğü takan geri adım atmaz, hep ileri gider.

Yurt dışında bağlantılarım var ve onlarla tek tek iletişime geçmek gerekiyor. Yurt içinde de girişimci iş insanları var. Onlarla grup halinde kahvaltılar düzenleyerek, slayt sunumlarla hangi ürünün bölgelerinde satılabileceğini ve ana bayi olup olamayacaklarını anlatmamız gerekir. Karasu’ya gelecek kişilerin en az %50 oranında “Ben bu işi yaparım” diyebilecek potansiyelde olmaları önemlidir. Yöneticilerin de detaylı bilgi vermesi, hangi ürünle ne kadar kar elde edileceğini net bir şekilde anlatması gerekir. Para kazanma potansiyelini ve hedefleri doğru öğretmek şalt.

Her İlde İş İnsanları ve Gazetecilerle Kahvaltı Buluşmaları

Her ilde iş insanlarımız ve gazetecilerle kahvaltı organizasyonları düzenleyerek Cleanvac hakkında konuşabiliriz. Gazeteci Ayson Karabağ’ın geniş bir basın çevresi var, bizim de iş insanlarından oluşan güçlü bir ağımız bulunuyor. El birliğiyle iş insanlarını bir araya getirerek ürünlerin slayt sunumlarını yapabilir ve bu ürünlerin ana bayiliğini üstlenmek isteyen kişilere fırsatlar sunabiliriz.

Bu sürece, söz sahibi ve gerekli imkanlara sahip kişileri dahil edersek, daha sağlam ve etkili bir yol alacağımıza inanıyorum. O gün gerçekleştirilecek etkinlik, basında geniş yer bulur ve bölge halkına ürünlerimizi ve markamızı tanıtma fırsatı verir. Örneğin, 30 kişilik bir grup içinde 5 kişi bu işe ilgi gösterebilir ve bu beş kişi arasından en güçlü, en imkanlı olanların desteğini almak, girişimin başarısını artıracaktır.

İş dünyasında başarılı olan ve farklı sektörlerde faaliyet gösteren lider iş insanlarını yanımıza çekebilirsek, daha büyük bir başarı elde edebiliriz. Bu süreçte, bölgedeki basın da süreci yakından takip ederek haber yapar ve karar vericiler, fırsatları değerlendirerek hareket edebilir. Ancak imkânı olmayan ya da tereddüt eden kişiler, bir showroom açarken tüm maliyetleri hesaplamak zorunda kalır. Günümüzde bir showroom açmanın maliyeti yaklaşık 2.500.000 TL’dir ve bunun yanında çeşitli giderler de bulunmaktadır.

Bu yüzden, zayıf bir temelle yola çıkmak yerine, güçlü iş insanlarının desteğini almak bize büyük avantaj sağlar. Çevresi geniş, hastaneleri, okulları olan kişilerle iş birliği yapmak, Cleanvac’ı daha sağlam bir şekilde büyütmemize yardımcı olacaktır.

Temassız Oto Yıkama Sistemi

Shell ve Türk Petrol gibi büyük akaryakıt istasyonlarından başlamak gerekiyor. Öncelikle, bu istasyonların yönetimiyle iletişime geçmek ve sistemin avantajlarını anlatmak önemli. Bu süreçte, benim randevusuz görüşme imkanım var. Sizde ürün mevcut, dolayısıyla doğru adımları atarak ve etkili iletişim kurarak bu istasyonlarda temassız oto yıkama sistemlerini hayata geçirebiliriz.

Tüketicilere, sistemin pratik, güvenilir ve ekonomik olduğu vurgulanarak oto yıkamaya teşvik edilebilir. Açılan her yeni istasyonun iyi duyurulmasıyla talep artırılabilir ve böylece şubeleşme süreci hızlandırılabilir.

Bunun yanı sıra, şehir içinde oto yıkama istasyonu açmak isteyen yatırımcılar olduğunda, hizmetin değeri iyi belirlenmeli ve stratejik bir fiyatlandırma politikası izlenmelidir. Büyük markaların alışveriş merkezlerinde satış noktaları için yüksek kira bedelleri ödediği gibi, bu sektörde de bilinçli hareket etmek gerekir. Bu nedenle, her adımda detaylı bilgi sahibi olmak büyük önem taşır.

Ayson Kardeşim,

Türkiye’de markalar bir sektöre girdiğinde, o alandaki güçlü iş insanlarına teklifler gelir ve bu şekilde bir ülke pazara girerek zamanla daha da güçlenir. Biz de dernek çatısı altında her ilde ve ilçede iş insanlarıyla iş birliği yapıyoruz. Sudan, Etiyopya, Kıbrıs, Özbekistan, Azerbaycan, Türkmenistan, İran, Irak ve Suriye gibi ülkelerde iş yapma imkânına sahip kişilerle yola çıkmak daha önemli.

Her şirketin başında bir müdür bulunuyor ve bu müdür gerekli eğitimlerden geçerek işini öğreniyor. Ardından bölgesinde satışları artırarak büyümeye katkı sağlıyor. Dünyada başarılı olmanın belirli bir yolu var ve bizim de bu doğru yolda ilerlememiz gerekiyor.

Biz, tecrübemizi ve bilgilerimizi güven kazandığımız kişilerle paylaşarak, doğru kurumlarla tanıştırarak ilerlemeliyiz. Burada küçük ölçekli bakkal mantığıyla değil, büyük ölçekli fabrika kültürüyle hareket etmek gerekiyor. Önemli olan, yerli ve milli ürünlere destek veren kişileri anlamak ve onların değerini bilmek. Siz de bu sürece katkı sağlayabilecek değerli insanlardansınız ve işte bu yüzden, sizin gibi insanlara daha fazla önem vermemiz gerekiyor.

Bölgede hastaneler, okullar, siteler, sanayi tesisleri ve belediyeler gibi hedef kitleler belirlenmeli ve bu ürünler detaylı bir şekilde anlatılmalıdır. Örneğin, Cleanvac makinelerinin cami temizliğinde etkili olduğunu vurgulamalıyız: “Bu makine, camileri tuza kadar tertemiz eder” denilmeli. Aynı zamanda, “Bu makineyi satarsanız cebinize şu kadar para kalır” diyerek ekonomik fayda da aktarılmalıdır. 2 yıl garanti ve 10 yıl yedek parça garantisi verildiği de vurgulanmalıdır.

Bu ürün halı ve koltuk yıkama sektörü için de uygundur. İş ortaklarımıza, satarken ne kadar kazanacaklarını net bir şekilde anlatmak önemlidir. Çünkü ağır ürünler için iyi ilişkiler kurmak, zaman ve doğru stratejiler gerektirir. Para kazanacak kişiler, ancak risk almaya hazır olduklarında harekete geçerler.

Günümüz şartlarında zamandan ve masraftan tasarruf etmek önemlidir. Bugün Kadıköy’e gidiş geliş aracın maliyeti 1.000 TL, metro ve Marmaray ile ise 300 TL’dir. Ayrıca bir gün kaybına yol açar. Bu nedenle insanlar artık hesap yaparak hareket etmektedir. Bu dönemde her ayrıntıyı düşünmek zorundayız.

Çalışmak isteyenler ve geniş çevresi olanlar var. Doğru referanslarla, “Ben bu işi yaparım” diyecek girişimciler bulunabilir. Bu bağlamda, iş birliğini güçlendirmek için sağlam temeller atmak şarttır. Yanlış anlamalara mahal vermemek adına şeffaf bir iş modeli oluşturulmalı, herkesin kazandığı bir sistem hayata geçirilmelidir.

Biz, ana bayi olarak çalışmak istiyoruz ve bu kapsamda doğru adımlar atılmasını bekliyoruz. Satış yapmak veya sadece para kazanmak amacında değiliz. Asıl amacımız, yerli ve milli ürünlerimizi yabancı ülkelere ihraç ederek gurur duymak ve ülkemize değer katmaktır. Belediyeler, hastaneler ve camiler gibi kurumlar da bu ürünlerden faydalanabilir. Hayırseverlerin anneleri adına camilere bağışta bulunmaları gibi sosyal sorumluluk projelerine de aracılık etmek istiyoruz. dedi.                     Görüşleriniz fikirlerin ders niteliğinde bunu yayınlamak iş insanlarına  Işık  olsun fikri   yayınlamak istiyorum. Tabı  olur, Bilgi Paylaştıkça güzeldir. Teşekkür ederim. biz teşekkür ederiz. gelip bizi dinlediğin için .

Hazırlayan:
Ayson Karabağ, Yazar-Gazeteci